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5分钟学会锤炼销售话术和逼单技巧(含话术)

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查看12 | 回复0 | 2020-4-3 01:00:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
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我是余景辰,90后。目前在一家大型P2P理财公司做投资顾问。很高兴今天能有这个机会跟大家分享我的工作经历,说得有不好的地方,还请大家多多担待!
一、我的经验。
2015年6月,大学毕业后就留在昆明,开始了我的从业之路。因为自己太骄傲找工作挑三拣四,结果搬出宿舍的日期到了,可是工作还没着落。
我看着空荡荡的床铺,舍友走的时候,我还编了一个谎言说自己找到工作了,等你们搬完我马上走了,舍友还拍拍我说:“发工资了记得请吃饭啊!”
无奈打电话给一个之前处的还算不错的朋友。他和女朋友在昆明工作,想找他先让我放下行李。电话通了:“哥们,我这几天宿舍不让住了,我刚找到工作,住的地方还没定,想把行李放一下你那里,你看方便不?”
那哥们想了一下,可能看我确实不方便同意了,可是他要晚上8点才下班,而我5点就得搬出去了。于是我在他住那里等了他两个小时,他才珊珊而来。
他来的时候嘴上说着不好意思,告诉我住在几楼,就和他女朋友上去了,让我一个人拎着东西爬了三楼,但是我的东西我一个人要拎两次才能拎完。东西放完以后,虽然他对我冷漠,但我还是请他吃了饭,确实也是挺感谢他的。
他们一共5个人,真是一点都不帮我省钱!吃完后独自找了一个小旅馆,想想今天的遭遇,眼泪又一次忍不住流了出来。人只有在患难的时候,才能明白哪些是真正的朋友。
我不在要求什么好工作,只要求先能让自己有一个地方留下来。第二天我就找到一家中等规模的公司,主要是做网站建设,以及一些综合金融业务的务虚公司。而我的职位是一个小小的文员,试用期1800,转正就2500。
入职以后,我就只能先让爸妈帮我垫了半年的房租,咬着牙满怀一番期待想大干一番,结果发现除了工资收入平平外。
后来有个同事带我参加了某保险公司的培训,在里面看到各种高额的提成,一个月拿几万呀,十几万的,心里一激动火热,我一脑发热加入进去了。
正所谓初生牛犊不怕虎,我相信我付出了努力肯定会有收获。刚开始我是每天抱着十二分精神,早会都是前几个到,拿着笔记本认真的记录,把讲师讲的每一句话都恨不得背下来,好让自己快点开单,赚到很多钱。
学习一段时间后,开始通过各种渠道开始去做,加入了好几个网上找到的销售群,每天都看怎么做好销售,怎么做好保险等等。那时每天早上就是去公司开开晨会,听听讲座,入职公司学习了一个星期的业务知识。
我就开始和同事出去发传单了,但对于我这样从来没销售经验的人来说。连最简单的发传单我都缩手缩脚的,而且对陌生人我性格比较内向,要么就是路人过来发单给他,接了以后我话都说不清楚,人家拿了就走了。
或者被拒绝几次以后,看到人,我心里就在想:我发给他肯定不会要,换下一个吧!这样持续了几天以后,我就觉得这样不行。既然选择了做销售,就一定要逼迫逼迫自己,于是到后面终于能简单介绍公司和有勇气发发单页了。
每天不断的被客户拒绝和冷眼,一个月下来我们组也没有人开单,大家都开始自暴自弃起来了。在保险公司赚不到钱,混了两个月还是因为运气好才开了一单。这生活是如同混日子,于是就开始寻找新工作。
我的总结是:
1、没有高手指点,又缺乏执行力,销售小白靠自己盲目摸索,会多走很多弯路。
2、初做销售择业很重要,销售小白不要轻易挑战保险行业。
二、改变从加入716团队开始。
以前我加入的好几个群里学习,看到一个群里有一个文件,里面有一个文件就是搞定面试-45分钟成面霸。我仔细看了一遍又一遍,觉得里面说的非常有道理,然后就在某天晨会结束以后,路过一家小公司门口写着招聘启示。
我就运用里面看到的做好市调的方法去面试,第二天经过面试就通过了,第三天就被通知可以去上班了。我正式入职后才发现我所看到的小公司,竟然是云南最大的一家P2P平台的分店。
公司里面竟然还都是销售高手,当时里面加上经理就5个人,但业绩是能超过其它一些10几个人的团队的。当时感觉满满的压力啊,第一个月就给我15万任务,两个月不满30万就转不了正,不到10万就更惨了,直接劝退。
我把那个面试资料群的资料全下载下来,每天下班就开始看,跟着学,当时完全被里面讲的故事所吸引住了。特别是叫 《我把一切告诉你》这本书,更是让我上瘾般的不能放手,为什么?  
因为书写的太形象了。里面蓝小雨被要债的情景和我之前刚开始很惨的经历有一点类似,但是他最后还是成功逆转了。
过了一段时间,我看到我当时加入的群里说 “716团队”开始招生啦。后来一打听才知道是蓝小雨亲自上课和解答销售创业问题,每天需要学习2小时,坚持一年。很多人加入 716团队通过每天的学习,过一段时间都取得了非常巨大的进步。  
当我知道以后马上去问管理,怎么才能加入716团队?后来管理给我发了一个招生链接,虽然已经猜到了价格不低,但是我还是觉得好贵。
我从来没加入过什么网络教学,虽然对书的作者很有信心,但还是不安。毕竟是6500块钱啊,不是65也不是650,我以前YY刷淘宝单时候,我还被骗过呢。
虽然学费很贵但我还是想加入,毕竟人总要有些决断。不过我开始是打算攒攒钱,先把读者群里的文件好好看看,等到5月份在加入。
后来随着招生慢慢进入尾声,我第一次听了雨总的答疑,也看了许多学长的分享和淘宝说的开课40天无条件不满意退全款,还可以延长收货时间,这是我才真正放下心。
雨总当时是给我们上课,而不是什么录音,老大说话那铿锵有力的声音完全把我吸引了,当时我就特别想加入 716团队,别说5个月,5天我都等不及啦。于是和爸妈要了些钱,又在支付宝的借呗里第一次借钱,终于是把学费凑齐了,这是我当时的报名截图:  



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