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罗永浩直播卖货首秀卖出1.1亿,你看睡着了吗?

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查看17 | 回复0 | 2020-4-3 00:50:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  记者 :伍洋宇
  4月1日晚八点,罗永浩作为新人主播在抖音首次亮相。在为了卖剃须刀现场直播把自己留了很多年的胡子都刮了之后,老罗结束了自己的直播首秀。留下的成绩单是交易额超1.1亿,累计观看人数超4800万。
  罗永浩很坦荡,并不避讳谈论自己是为了还债来做直播带货,更不在乎在一些人所认为的,从手机公司老板做到带货主播,是“委屈自己”,是“走下神坛”。
  他也不避讳自己对这个领域牛人的敬佩,“李佳琪是一个敬业的、天才的超级销售,我很佩服他。”罗永浩在一条微博中写到。
  他很快融入了角色,短视频物料一个接一个,摆瓶子、摞红包,背景音乐响亮而热闹。粉丝看不下去了,这样的配乐是什么俗物?他奉劝粉丝,到了快餐店就别再惦记古典乐。
  “如果你从来没在直播电商买过东西,那是因为你没看过我们做的。即使你什么都不想买,来看的时候也不会失望,因为,你懂的……”
  新人主播罗永浩
  4月1日的直播开始前,罗永浩的抖音账号已经收获了500万粉丝。
  直到直播正式开始前,也没有一份正式的商品清单供大家参考。一些品牌早早经过了罗永浩“官微”的认证,小米、联想、搜狗、吉列、极米、钟薛高、每日黑巧、安慕希——除了他所热爱的科技产品,大都是吃的。
  晚上8点,那个熟悉的胖乎乎的身影走进了抖音直播间的画面。“怎么到现在一个飞机都没有,刚才有人送火箭吗?”他自然地关切着大家对他的期待。
  “有一段时间没有见面了,感觉还是缺少一点仪式性的东西。”他口中念念有词,准备带大家玩儿一个老梗。“我们就像在大型场馆,我会像一个领袖一样挥舞手臂缓缓走出来,你们就在评论里刷那两个字母。”
  他果真立刻起身走出了画面,像他自己所说的那样重新出场,下面传来团队配合欢呼和掌声,似乎真的回到了锤子科技当年的发布会——只是背景变成了红白相间的格子,白色是货架,红色是一摞摞大红色的红包,他的面前是一张摆放着两瓶安慕希酸奶、专门用来展示商品的木桌。
  没有段子、没有煽情,老罗很快切入了正题,把他的老伙伴朱萧木邀请出来,开始了卖货的生意。
  他还是热衷于“PPT”,只是这次换成了白色纸板。第一款介绍的商品是“小米巨能写中性笔” ,10只售价9.9元,5万只几乎在上架的一瞬间就一抢而空。
  尽管和其他直播间的流程没什么出入,但很快大家发现,这两位多年从事硬件科技的男士,并不似李佳琪或薇娅那样擅长吆喝。他们只是用低沉的嗓音、缓慢的语速、平淡的语调,在描述一件商品的好。
  罗永浩和朱萧木似乎也非常清楚这一点,多次表示自己“学艺不精”、“是行业里的新人”。在刚刚介绍小米中性笔的时候,两人节奏的配合就出了点小问题,在罗永浩还没准备好公布价格时,朱萧木便快速地翻开了写好价格的纸板,而准备上链接时,朱萧木的”321“倒计时又显得过于着急。
  “节奏加快、节奏加快”也是直播中途老罗和团队一直在提醒的一句话。
  如果一定要说前半程有高潮,那必然是小米10带来的。评论中不乏有带着猎奇和戏谑意味等待这一环节的人,谁也不知道,老罗会怎么推荐曾经的竞对、如今的甲方?
  但这也是非常平缓的过去了。只是老罗和朱萧木在介绍产品参数时,都不自已地感叹了一些话,“我们才离开了一年吧,就到了(现在的规格)。”老罗望了望纸板上的数字,“像我们那会儿,3500毫安时就已经是超大容量了(小米10电容为4500毫安时)。”





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