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罗永浩不是一个人在战斗

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查看10 | 回复0 | 2020-4-3 00:49:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  作者:寒冰
  一场事先张扬的表演型直播卖货之后,罗永浩的Q2开始了。
  经过一场声势浩大的铺垫,罗永浩的抖音直播首秀终于在4月1日开场。主角难得准时出现,和以往不同,这场“发布会”不再是他的主场。
  他似乎还没有完全从开发布会的状态切换过来,习惯性把“直播间”说成了“演播室”,并用手持纸板代替发布会的PPT。


  比起销量,品牌方更看重事件营销
  网易严选的一把多功能人体转椅在罗永浩的直播间卖出了5000把。网易严选方面告诉PingWest品玩,单纯通过罗永浩或者其他主播单次带货总量,其实只占网易严选整体销量很小的一环。相比于带货销量,更关注这次合作带来的品牌曝光。
  在罗永浩3月19日宣布入局电商直播后,网易严选的市场团队就联系到了其团队。第二天早上,双方团队讨论选品要求、商品清单、价格、库存等等细节,3月26日,包括人体工学椅在内的几件网易严选的样品从杭州寄到罗永浩手中。合作达成从沟通到落地用了不到一周时间。
  网易严选方面称,给罗永浩的带货价格是史上最低,低于411、618等购物节。罗永浩也在直播中多次强调“低价”,但直播还未结束,京东、什么值得买等平台就出现了标注“低过老罗”的同款商品。
  电商行业分析师李成东认为,各平台政策不一样,就算双方事先签了合同,也很难做到最低价。这种情况在李佳琦和薇娅那里也经常出现。
  对于那些找罗永浩合作的品牌而言,在直播间收割一波热度之后,再借一波“低过老罗”的流量,一鱼多吃,岂不快哉。
  罗永浩向合作品牌收取的费用由固定坑位费用和抽成构成。外部传言坑位费60万元。一位零售行业从业者告诉 PingWest品玩,这个价格高于李佳琦和薇娅。2019年底李佳琦的收费为坑位费16万+20%佣金。
  一位和罗永浩抖音直播合作的品牌方工作人员向PingWest品玩否认了坑位费60万的说法,但该人士在直播开始前就表态:“我们觉得还挺值回票价的”。
  对于罗永浩带货这件事,当当网创始人李国庆率性臧否:“名人做带货做广告是不是透支自己的信用?我觉得这个危险很大,你选的货好吗?你真的研究了这个货吗?这都是值得讨论的问题。”
  罗永浩在直播商品前坦承,自己刚起步,在供应链团队非常健全之前,还没有形成规模监督质量的团队,因此目前只和大品牌开放合作。他非常清楚直播、选品、价格、退货率管控和售后任何一个环节做不好都会被砸趴下。
  凑热闹的人们终会散去。晚上10点之后,罗永浩直播间的在线人数开始减少,最后降到了80万左右,在抖音直播小时榜上也被其他年轻的颜值主播超过。此时,薇娅已经在淘宝直播间以4000万的价格卖掉了火箭。
  罗永浩表示如无意外,直播初期将以每周1次的频率进行,随后会逐步增加至1周3播,甚至是日播。除直播外,他也将在抖音平台持续更新短视频,目前计划每周更新3-4次。
  慕名而来捧场的、凑热闹的、抖音强推之下涌来的潮水退去之后,罗永浩能否坐稳“抖音带货一哥”的座次?这要看他的团队能不能撑得起这个野心。
  罗永浩的Q2开始了。<!-- news_keyword_pub,usstock,NTES&WB&JD -->



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