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作者丨曹默涵 张一
直播三小时，累计观看人数4800万人，支付交易金额超1.1亿元，创下了抖音直播带货的新纪录。
这是4月1日罗永浩首场直播带货的成绩单，虽然直播过程里翻了几次车，还把某品牌的名字说成了竞品，但这依然是亮眼的成绩。
有网友把老罗和威马汽车P在了一张图里，威马官微转发并评论“早晚真同框” 来源：微博截图
再说有可能买单的人选。根据第三方短视频数据分析平台“抖抖侠”统计显示，4月1日晚间观看老罗直播的观众中，男性占比超过80%；同时，26-32岁的观众占比达47.5%。
可以看出，和李佳琦、薇娅们主打热衷于化妆品和服装的女性相比，罗永浩的受众粉丝更多的是热爱科技的“直男”。这一群体与锤子手机、小野电子烟的目标人群极为重合，也和汽车消费的主流人群有很大重叠。
微博大V@王左中右 就此调侃道：假设老罗的男粉和李佳琦的女粉一样多，那么老罗直播的实际观看人数会是李佳琦的两倍。因为李佳琦的女粉不会喊老公一起看，喜欢上哪个直接就下单了，但老罗的男粉会喊老婆一起看：老婆你来看下这个，我想买，可以吗？
但这部分男性放到整个电商直播的用户群体看并不占多数，也不一定会成为忠实的购买转化用户。数据显示，按照实际购买销量比对在线观看人数，老罗首秀的订单转换率仅为1.72%，不足2%。
不过企业在直播间做宣传，除了带货需求，也还有为品牌打广告的考虑。对于汽车这类消费品来说，后者往往比前者更重要，而罗永浩作为自带人气的网红，在营销方面早就形成了自己的护城河。
老罗显然也深知这点。他曾经在微博表示：“很多500强企业来找我们（做直播），根本不要求销售量，只要求我帮忙介绍他们的优质新品就可以支付品宣费用。”
在直播带货之前，罗永浩给自己的直播间打出了一条slogan：“基本上不赚钱，交个朋友”。如果有汽车厂商秉持着同样的需求，就想和潜在购买用户“交个朋友”，倒不妨去老罗的直播间试试水，就是别对实际销量抱有太大的期待。<!-- news_keyword_pub,usstock,WB -->
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