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罗永浩直播首秀没卖车,可能就是怕翻车

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查看13 | 回复0 | 2020-4-3 00:49:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  作者丨曹默涵 张一
  直播三小时,累计观看人数4800万人,支付交易金额超1.1亿元,创下了抖音直播带货的新纪录。
  这是4月1日罗永浩首场直播带货的成绩单,虽然直播过程里翻了几次车,还把某品牌的名字说成了竞品,但这依然是亮眼的成绩。


  有网友把老罗和威马汽车P在了一张图里,威马官微转发并评论“早晚真同框” 来源:微博截图
  再说有可能买单的人选。根据第三方短视频数据分析平台“抖抖侠”统计显示,4月1日晚间观看老罗直播的观众中,男性占比超过80%;同时,26-32岁的观众占比达47.5%。
  可以看出,和李佳琦、薇娅们主打热衷于化妆品和服装的女性相比,罗永浩的受众粉丝更多的是热爱科技的“直男”。这一群体与锤子手机、小野电子烟的目标人群极为重合,也和汽车消费的主流人群有很大重叠。
  微博大V@王左中右 就此调侃道:假设老罗的男粉和李佳琦的女粉一样多,那么老罗直播的实际观看人数会是李佳琦的两倍。因为李佳琦的女粉不会喊老公一起看,喜欢上哪个直接就下单了,但老罗的男粉会喊老婆一起看:老婆你来看下这个,我想买,可以吗?
  但这部分男性放到整个电商直播的用户群体看并不占多数,也不一定会成为忠实的购买转化用户。数据显示,按照实际购买销量比对在线观看人数,老罗首秀的订单转换率仅为1.72%,不足2%。
  不过企业在直播间做宣传,除了带货需求,也还有为品牌打广告的考虑。对于汽车这类消费品来说,后者往往比前者更重要,而罗永浩作为自带人气的网红,在营销方面早就形成了自己的护城河。
  老罗显然也深知这点。他曾经在微博表示:“很多500强企业来找我们(做直播),根本不要求销售量,只要求我帮忙介绍他们的优质新品就可以支付品宣费用。”
  在直播带货之前,罗永浩给自己的直播间打出了一条slogan:“基本上不赚钱,交个朋友”。如果有汽车厂商秉持着同样的需求,就想和潜在购买用户“交个朋友”,倒不妨去老罗的直播间试试水,就是别对实际销量抱有太大的期待。<!-- news_keyword_pub,usstock,WB -->



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